「議論をしつくす」「仮定を疑う」それにより「核」を固めることの重要さ

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議論しつくしたつもりで「これでいこう」と思っても、

現場に行くと「想定と違う現実」を突きつけられることはよくある

それはまだまだ読みがあまく、相手の立場に立って考えぬけていないということです。

新しくビジネスをするときはいつも「これだ」と最初に思うが議論のすえ、

違う結論に行き着き行動をすることがある

しかし、現場に出て「最初の仮定」が正しかったということも多い。

「なぜ最初にそう思ったのか」

また「なぜ違う結論になったのか」

最初に考え抜くことが最も大事、そしてその結論が出た後もさらにそれを考え抜き、結論がベストでないかもしれないと疑いながら考えながら実行（インプリメンテーション）するのも大事です。

忘れてはいけないのは「事業の核」「達成すべきゴール」は変わらないこと

切り込みかた、価値の見せ方、意味付け、つまり「ポジショニング」をどうとるか。

マーケティングの基本のひとつ

議論しつくすこと自体いいこともあります。

議論し尽くすことで、営業時の

「オブジェクションハンドリング」「競合との差別化ポイントの説明」

に役立ちます。

何よりも「自分たちの核」がより立体的に固まるので無駄なことではない。

「核」を固めて「ゴール」を目指す

日々刃を研ぎ澄ましていきます