ChatGPTでステップメールを一括作成！7通構成で”買いたい流れ”を自動設計

メルマガ運用者やセールスライターにとって、ステップメールは顧客との関係構築と売上向上に欠かせない重要なツールです。しかし、効果的なステップメールを作成するには時間と専門知識が必要で、多くの人が挫折してしまいます。

そこで注目したいのが、ChatGPTを活用したステップメール作成術です。適切なプロンプトと構成を理解することで、プロレベルの”買いたい流れ”を自動で設計できるようになります。

本記事では、ChatGPTを使って7通構成の効果的なステップメールを一括作成する方法を、実例とともに詳しく解説します。

1. なぜステップメールが”売れる”のか？行動心理の基本

ステップメールの心理的効果

ステップメールが高い成約率を誇る理由は、人間の行動心理に基づいた設計にあります。一度に商品を売り込むのではなく、段階的に信頼関係を構築し、購買意欲を醸成していくプロセスが重要です。

信頼の段階的構築 人は初対面の相手からいきなり商品を勧められても警戒心を抱きます。しかし、複数回にわたって有益な情報を提供されることで、徐々に信頼を寄せるようになります。これは心理学でいう「単純接触効果」によるものです。

問題の顕在化と解決策の提示 効果的なステップメールは、読者が抱える潜在的な問題を明確化し、その解決策を段階的に提示します。このプロセスにより、読者は自然と「この商品が必要だ」と感じるようになります。

希少性と緊急性の演出 限定性や期限を設けることで、読者の購買行動を促進します。「今しか手に入らない」という心理的プレッシャーが、決断を後押しします。

従来の一斉配信との違い

一斉配信メルマガと比較すると、ステップメールの優位性は明らかです。一斉配信は情報提供が中心となりがちですが、ステップメールは明確な目的（成約）に向けて設計されています。

読者の購買プロセスに合わせて情報を配信することで、最適なタイミングで最適なメッセージを届けることができます。これにより、通常のメルマガと比較して3-5倍の成約率を実現することも珍しくありません。

2. 7通構成の王道フォーミュラ（問題→共感→解決→実績）

効果実証済みの7通構成

プロのセールスライターが使用する7通構成のフォーミュラは、人間の購買心理に基づいて設計されています。この構成を理解することで、ChatGPTに的確な指示を出すことができます。

1通目：問題提起・興味喚起 読者の悩みや願望を明確化し、「このメールシリーズを読む価値がある」と感じさせます。統計データや事例を用いて問題の深刻さを伝え、読者の注意を引きつけます。

2通目：共感・体験談 読者の気持ちに寄り添い、「この人は私のことをわかってくれる」と感じさせます。具体的な失敗談や苦労話を交えることで、親近感を醸成します。

3通目：解決策の提示 問題の根本原因を分析し、解決の方向性を示します。まだ具体的な商品は出さず、解決方法の概念を伝えます。

4通目：実績・証拠の提示 提案する解決策の有効性を証明するための実績や事例を紹介します。数字や具体的な成果を示すことで、信頼性を高めます。

5通目：商品・サービスの紹介 これまでの流れを受けて、自然に商品やサービスを紹介します。読者が「これこそ私が求めていたものだ」と感じる状態を作り出します。

6通目：お客様の声・成功事例 実際に商品を購入した顧客の声や成功事例を紹介します。第三者の証言により、商品の価値を客観的に伝えます。

7通目：限定オファー・行動喚起 期間限定の特別オファーや特典を提示し、今すぐ行動を起こすよう促します。希少性と緊急性を演出して、最後のプッシュを行います。

各通の役割と心理効果

この7通構成は、顧客の購買プロセス「認知→興味→検討→購入」に完全に対応しています。各通が読者の心理状態を段階的に変化させ、最終的に購買行動に導くよう設計されています。

重要なのは、各通が独立して機能するのではなく、全体として一つのストーリーを構成していることです。読者は7通のメールを通じて、自然に商品への理解と購買意欲を深めていきます。

3. ChatGPTにプロンプトで設計図を作らせる方法

基本プロンプトの構築

ChatGPTに効果的なステップメールを作成させるためには、詳細で具体的なプロンプトが必要です。以下は基本的なプロンプト例です。

あなたは経験豊富なセールスライターです。以下の条件でステップメールの設計図を作成してください。

【商品情報】
・商品名：
・価格：
・対象顧客：
・解決する問題：
・商品の特徴：

【ステップメール設計】
・配信期間：7日間
・配信頻度：1日1通
・目標：成約率向上

各通の目的、件名、概要、主要メッセージを詳細に設計してください。

より具体的なプロンプト例

実際の商品を想定した具体的なプロンプトを見てみましょう。

【商品設定】
商品名：「副業で月10万円稼ぐオンライン講座」
価格：98,000円
対象：会社員で副業を始めたい30-40代
解決する問題：収入不安、将来への不安
商品の特徴：完全オンライン、24時間サポート、返金保証付き

【ステップメール要件】
1. 各通800-1000文字
2. 親しみやすい口調
3. 具体的な数字や事例を含む
4. 各通の最後に次回予告
5. 最終的に商品購入に導く流れ

この条件で7通構成のステップメールを作成してください。

プロンプトの最適化テクニック

ChatGPTから質の高いアウトプットを得るために、以下のポイントを意識してプロンプトを設計します。

具体性の追求 曖昧な指示ではなく、具体的な数字や条件を提示します。「面白く書いて」ではなく「30-40代の会社員が共感できる具体的な事例を3つ含めて」といった具合です。

ペルソナの明確化 理想的な顧客像を詳細に設定し、ChatGPTに伝えます。年齢、性別、職業、悩み、価値観まで具体的に描写することで、より的確なメッセージを生成できます。

出力フォーマットの指定 「件名：」「本文：」「CTA：」など、期待する出力フォーマットを明確に指定します。これにより、後の編集作業が大幅に効率化されます。

4. 各通の目的に応じて調整する文体の命令例

1通目：問題提起の文体

1通目は読者の注意を引きつける必要があるため、インパクトのある文体が効果的です。

【1通目用プロンプト】
以下の要素を含む問題提起メールを作成してください：
・冒頭で読者の注意を引く統計データまたは事実
・読者が「まさに私のことだ」と感じる具体的な状況描写
・このメールシリーズで得られる価値の予告
・文体：断定的で力強い表現を使用
・文末：期待感を高める次回予告

2通目：共感の文体

2通目は読者との距離を縮めるため、親しみやすく共感的な文体を使用します。

【2通目用プロンプト】
読者との共感を深めるメールを作成してください：
・個人的な失敗談や苦労話を含む
・読者の感情に寄り添う表現を多用
・「私も同じでした」「その気持ちわかります」などの共感フレーズ
・文体：親しみやすく、時には弱さも見せる表現
・読者が「この人は信頼できる」と感じる内容

3-4通目：解決策・実績の文体

中盤は信頼性を高めるため、論理的で説得力のある文体を採用します。

【3-4通目用プロンプト】
解決策と実績を論理的に伝えるメールを作成してください：
・具体的な数字やデータを多用
・「なぜなら」「その結果」など論理的な接続詞を使用
・専門的な知識を分かりやすく説明
・文体：専門性を感じさせつつ、理解しやすい表現
・読者が「この方法なら成功できそう」と感じる内容

5-7通目：商品紹介・行動喚起の文体

終盤は購買意欲を高めるため、緊急性と希少性を演出する文体を使用します。

【5-7通目用プロンプト】
商品紹介と行動喚起のメールを作成してください：
・「限定」「今だけ」「残り〇名」などの希少性を示す表現
・「今すぐ」「すぐに」など緊急性を煽る表現
・感情に訴える表現と論理的な説明のバランス
・文体：情熱的で説得力のある表現
・読者が「今すぐ申し込まなければ」と感じる内容

5. CTA（行動喚起）文の効果的な配置・出力法

CTAの基本原則

効果的なCTA（Call to Action）は、読者の行動を明確に促すために不可欠です。ChatGPTを使って高品質なCTAを生成する方法を解説します。

明確性の重要性 読者が何をすべきかを明確に伝えることが最優先です。「詳しくはこちら」ではなく「今すぐ無料動画を視聴する」など、具体的な行動を示します。

緊急性の演出 「今すぐ」「すぐに」「今日中に」など、immediate actionを促す表現を効果的に使用します。ただし、過度な煽りは信頼性を損なうため、バランスが重要です。

価値の明確化 読者がその行動を取ることで得られる価値を明確に伝えます。「クリックして詳細を見る」ではなく「無料で年収アップの秘訣を公開」など、価値を具体的に表現します。

ChatGPTを使ったCTA生成プロンプト

【CTA生成用プロンプト】
以下の条件でCTAを5パターン作成してください：

【基本情報】
・商品：
・ターゲット：
・メール通数：
・目標行動：

【CTA要件】
・文字数：20-30文字
・感情に訴える表現を含む
・具体的な行動を示す
・価値を明確に伝える
・緊急性を適度に演出

各パターンの効果予測も含めて出力してください。

各通のCTA戦略

各通のCTAは、その通の目的に応じて調整する必要があります。

1-2通目：関係構築期 この段階では商品の直接的な売り込みは避け、次のメールへの期待感を高めるCTAを使用します。「次回は〇〇について詳しくお伝えします。お楽しみに！」

3-4通目：信頼構築期 無料コンテンツや追加情報への誘導を行います。「さらに詳しい情報を無料レポートで公開中」「限定動画で成功事例を公開中」

5-7通目：購買促進期 直接的な購買促進CTAを使用します。「今すぐ特別価格で参加する」「残り3名様限定で今すぐ申し込む」

6. 実績・ストーリー・口コミを組み込むパーツ生成術

実績データの効果的な活用

数字は説得力の源です。ChatGPTを使って実績データを効果的に表現する方法を説明します。

【実績生成プロンプト】
以下の実績データを魅力的に表現してください：

【生データ】
・受講者数：1,000名
・成功率：85%
・平均収益：月3万円
・満足度：4.8/5.0

【要件】
・数字を印象的に見せる表現
・読者が「すごい」と感じる書き方
・具体性を保ちながら魅力的に
・信頼性を損なわない範囲で

ストーリーテリングの技術

人は物語に強く引かれます。ChatGPTを使って効果的なストーリーを作成する方法を解説します。

ビフォー・アフター形式 最も効果的なストーリー形式の一つです。主人公の変化を明確に示すことで、読者に「自分もそうなれる」と感じさせます。

【ストーリー生成プロンプト】
以下の要素を含むビフォー・アフターストーリーを作成してください：

【主人公設定】
・年齢：35歳
・職業：会社員
・悩み：収入不安
・性格：真面目だが自信がない

【ストーリー要件】
・具体的な数字を含む
・読者が共感できる内容
・劇的すぎない現実的な変化
・感情的な表現を含む
・800文字程度

口コミの生成と活用

第三者の証言は強力な説得材料です。ChatGPTを使って自然で説得力のある口コミを生成する方法を説明します。

【口コミ生成プロンプト】
以下の条件で顧客の声を3パターン作成してください：

【顧客設定】
・様々な年齢層・職業
・それぞれ異なる悩み・背景
・リアルな表現・言葉遣い

【口コミ要件】
・具体的な数字・期間を含む
・感情的な表現を含む
・商品の異なる側面を評価
・自然な日本語表現
・200文字程度

7. GPTで「売れたメール例」を真似して新作を出す技

成功事例の分析と模倣

既存の成功事例を分析し、その要素を新しいメールに応用する方法を解説します。

【成功事例分析プロンプト】
以下の成功メール例を分析し、成功要因を抽出してください：

【分析対象メール】
（成功したメールの全文を貼り付け）

【分析項目】
・件名の特徴
・冒頭の引きつけ方
・問題提起の方法
・解決策の提示方法
・感情に訴える表現
・論理的な説明
・CTAの配置と表現
・全体の構成

各要素について具体的に分析し、他の商品に応用可能な汎用的な要素を抽出してください。

模倣から創造へ

分析した成功要因を基に、新しいメールを作成する方法を説明します。

【模倣創造プロンプト】
先ほど分析した成功要因を使って、以下の商品用のメールを作成してください：

【新商品情報】
・商品名：
・対象顧客：
・価格：
・特徴：

【作成要件】
・分析した成功要因を活用
・ただし完全なコピーは避ける
・新商品の特徴を活かす
・オリジナリティを保つ
・同じ構成・トーン・説得技術を使用

8. 実例：手書きステップメール→GPT化で成約2倍

従来の手書きメールの課題

多くのメルマガ運用者が直面する課題を、具体的な事例を通じて解説します。

事例：オンライン講座販売のAさん Aさんは月1回のオンライン講座を販売していましたが、手書きでステップメールを作成していたため、以下の課題を抱えていました：

• 1通作成に3-4時間かかる
• 文章の品質にばらつきがある
• 感情的な表現が不足している
• 論理的な構成に欠ける部分がある
• 成約率が2-3%に止まっている

ChatGPT活用後の改善結果

ChatGPTを活用することで、以下の改善が実現されました：

作業効率の向上

• 1通の作成時間：4時間→30分（87%削減）
• 7通セット作成時間：28時間→3.5時間（87%削減）
• 月間作業時間：56時間→7時間（87%削減）

品質の向上

• 文章の一貫性が大幅に改善
• 感情的な表現が豊富になった
• 論理的な構成が完成した
• 読者の反応率が向上した

成約率の向上

• 成約率：2.5%→5.2%（208%向上）
• 月間売上：25万円→52万円（108%向上）
• ROI：従来の3.1倍に改善

具体的な改善プロセス

Step1：既存メールの分析

【分析プロンプト】
以下の手書きメールを分析し、改善点を抽出してください：

【分析項目】
・読者の注意を引く力
・感情への訴求力
・論理的な構成
・具体性
・行動喚起の効果
・全体の流れ

改善すべき点を具体的に指摘し、改善案を提示してください。

Step2：ChatGPTによる新メール作成

【改善版メール作成プロンプト】
分析結果を踏まえて、以下の要件で新しいメールを作成してください：

【改善要件】
・冒頭でより強い引きつけ
・感情的な表現を増やす
・具体的な数字や事例を追加
・論理的な構成に再編成
・CTAをより魅力的に
・全体の流れを滑らかに

Step3：効果測定と最適化 新しいメールの配信後、開封率、クリック率、成約率を測定し、さらなる改善を行いました。

9. 配信システム（AutoBiz／MyASP等）と連携するコツ

主要配信システムとの連携

ChatGPTで作成したメールを各配信システムで効果的に運用する方法を解説します。

AutoBizとの連携 AutoBizは中小企業に人気の配信システムです。ChatGPTで作成したメールを効果的に配信するための設定方法を説明します。

【AutoBiz用メール調整プロンプト】
以下のメールをAutoBiz配信用に調整してください：

【調整要件】
・HTMLメール用のフォーマット
・AutoBizの差し込み機能に対応
・配信予約設定用の情報を追加
・開封率向上のための件名最適化
・モバイル表示の最適化

MyASPとの連携 MyASPは高機能な配信システムです。より詳細な設定が可能なMyASPでの運用方法を説明します。

【MyASP用メール調整プロンプト】
以下のメールをMyASP配信用に調整してください：

【調整要件】
・セグメント配信用の設定
・A/Bテスト用の複数版作成
・クリック分析用のリンク設定
・読者属性に応じた差し込み
・配信タイミングの最適化設定

効果測定と改善

配信システムの分析機能を活用して、ChatGPTで作成したメールの効果を測定し、改善していく方法を解説します。

重要指標の設定

• 開封率：件名の魅力度を測定
• クリック率：本文の説得力を測定
• 成約率：全体の効果を測定
• 購読継続率：読者の満足度を測定

改善サイクルの構築

1. 配信・測定
2. 結果分析
3. ChatGPTによる改善案生成
4. 新バージョン作成
5. A/Bテスト実施

10. AI文でも「温度感」を損なわないリライトの工夫

人間らしさを保つ技術

ChatGPTが生成した文章を、より人間らしく温かみのある表現に調整する方法を説明します。

感情表現の追加

【感情追加プロンプト】
以下のメールに感情的な表現を追加して、より人間らしい文章にしてください：

【追加要件】
・読者への共感を示す表現
・筆者の個人的な体験や感情
・親しみやすい語りかけ
・適度な弱さや人間性
・読者との距離を縮める表現

個人的な体験談の挿入

【体験談挿入プロンプト】
以下のメールに個人的な体験談を挿入してください：

【挿入要件】
・失敗談や苦労話
・読者が共感できる内容
・教訓や学びを含む
・自然な流れで挿入
・メールの主旨を強化する内容

自然な日本語への調整

ChatGPTが生成した文章を、より自然な日本語に調整する技術を解説します。

口語表現の活用

【口語調整プロンプト】
以下のメールを口語的な表現に調整してください：

【調整要件】
・硬い表現を柔らかく
・専門用語を分かりやすく
・親しみやすい語尾
・読者との距離感を意識
・年齢層に適した表現

読みやすさの向上

【読みやすさ向上プロンプト】
以下のメールの読みやすさを向上させてください：

【改善要件】
・文章の長さを調整
・漢字とひらがなのバランス
・段落分けの最適化
・接続詞の自然な使用
・リズム感のある文章

品質チェックリスト

最終的な品質チェックのためのリストを提供します。

内容チェック

• 読者のニーズに適合しているか
• 論理的な構成になっているか
• 感情的な訴求が効果的か
• 具体性が十分か
• CTAが明確か

表現チェック

• 自然な日本語になっているか
• 読者層に適した表現か
• 温かみのある文章か
• 読みやすい構成か
• 誤字脱字はないか

まとめ

ChatGPTを活用したステップメール作成は、メルマガ運用者とセールスライターにとって革命的な手法です。適切なプロンプトと構成理解により、プロレベルの効果的なメールを短時間で作成できます。

重要なのは、AIを単なる文章生成ツールとして使用するのではなく、人間の戦略的思考と組み合わせて活用することです。読者の心理を理解し、適切な構成と表現を選択することで、「買いたい流れ」を自然に作り出すことができます。

今回紹介した手法を実践することで、作業効率の大幅な向上と成約率の改善を同時に実現できるでしょう。継続的な改善と最適化により、さらなる成果向上を目指してください。

メルマガ運用の成功には、技術的な知識と人間的な洞察の両方が必要です。ChatGPTという強力なツールを適切に活用し、読者にとって価値のある、そして成果につながるステップメールを作成していきましょう。